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上网配资炒股 金牌好课 | 销售流程:LTC销售流程能力组织化的必由之路

发布日期:2024-07-07 14:17    点击次数:127


课程背景

当前企业在市场营销过程中所面临的挑战:上网配资炒股

➤ 市场机会不够,项目不足以支撑销售目标;

➤ 错失项目机会:缺少项目线索的理解和挖掘,错过项目机会窗;

➤ 获知机会晚,项目成功率低,多数情况靠拼价格;

➤ 缺乏E2E管理机制:在项目某个环节突然掉链子,使机会被抢走;

➤ 项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案,个人能力无法支撑;

➤ 无法力出一孔:部门墙厚,部门之间缺少衔接和协同,无法形成合力;

➤ 缺乏远见,只为短期目标努力,成长性及面向未来的没人投入;

➤ 交付无法按时保质地完成,导致无法完成回款。

课程收益

01 针对企业现状,匹配对比华为公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略,了解如何进行大T客户的选择和对应的打法。

02 了解销售组织应该如何打造,如何排兵布阵,如何完善销售组织,如何提升项目型销售组织与职能组织之间的协同与配合。

03 了解如何洞察客户,如何管理客户关系。

04 了解如何管理和孵化线索,如何管理运作机会点和项目,如何衔接好从销售到回款的业务流。

课程纲要01概述

➤华为公司销售领域的发展历程及当时所面对的市场环境

➤华为公司销售体系的改变以及其改变原因

02华为公司的销售管理体系

➤ 华为公司整体管理体系架构

➤ 华为公司销售管理体系分析

03华为公司的销售组织

➤ 销售组织详细结构与分析

➤ 铁三角是项目型销售组织的一种组织方法

➤ 铁三角类型的项目型销售组织如何管理和运作

04华为公司的销售流程

➤ 还原整体销售的业务流

➤ LTC流程在销售业务流中的地位和作用及介绍与分析

➤ 演练:课程内容应用回顾,定位自己公司的位置和需要改进的点

05从头打造销售管理体系第一步:洞察

➤ 洞察的重要性和方法论

➤ 把洞察流程化落地

06从头打造销售管理体系第二步:客户关系

➤ 客户关系如何管理

➤ 客户关系怎么做

➤ 把客户关系管理流程化落地

07从头打造销售管理体系第三步:线索管理

➤ 线索管理各要点详析

➤ 线索管理阶段的运作与管理方法

08从头打造销售管理体系第四步:机会点管理

➤ 机会点管理各要点详析

➤ 机会点管理阶段的运作与管理方法

➤ 任务管理、计划管理、策划、执行与监控

顾问老师

于喜海

13年华为工作经验

10+上市公司咨询交付项目经理

专业领域:从战略规划到落地、企业业务流程梳理、IPD、LTC流程建设、营销与产品管理。

13年华为工作经验,作为产品线的负责人,所负责的网络产品帮助华为首次突破欧洲市场并实现复制。带领波分产品线实现墨西哥电信市场占有率全球第一。历任企业BG电力行业产品线负责人、墨西哥波分产品线负责人、英国BT解决方案负责人、波分产品版本经理、研发经理等职。

研发→销售→战略Marketing三重背景,懂产品开发原理、懂客户需求,既能站在宏观视角发现问题,又能深入细节找到根因。深度参与多家企业业务流程梳理,陪伴多家企业完成业绩倍增,咨询服务客户满意度100%,得到所有企业一把手好评。

客户经验:

洲明集团(300232)、浪潮集团(00596)、长飞光纤(601869)、科大讯飞(002230)、佳都科技(600728)、睿创微纳(688002)、中联重科(000157)、农业银行(01288)、中科唯实(874328)、科创新源(300731)、成飞集团(002190)、华软金盾、海清视讯、上海汇众、奥信发展、中泰集团、泰凯英、长通集团、西顿工业、山海家居、联创杰、优艾智合、联宇物流等。

报名信息

01课程题目《销售流程:LTC销售流程能力组织化的必由之路》

02培训课时:两天课程(12小时)

03适合对象:企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深营销骨干、以 及其他中高层管理者等。

关于·华智微光

华智微光咨询的顾问团队主要团队由华为、微软、苹果等世界500强企业高管与专家组成,具备多个领域的专业服务能力,拥有十多年高科技型企业推行管理变革的经验和培训咨询经验,公司创立6年以来,服务的企业超过上千家,多年的咨询服务经验为华智微光咨询积累了丰富的研发型制造业的咨询案例,从而让华智微光咨询能帮助更多的中国科技公司学习标杆企业极具落地性的管理思路,实现其业绩的长期有效增长。

产品:公开课、训战工作坊、咨询

服务领域:具备战略、营销、人力、财经、研发、供应链等多个领域的专业服务能力

客户选择:聚焦规模在1~20亿、高速增长、人才密集型的高科技企业,为超过200家该类型企业赋能,对风口之上企业/高知创业的团队现状有精准、独到的理解,更能从现状出发,解决企业实际问题

服务过的客户:大疆创新、京东方(000725)、金风科技(002202)、浪潮集团(00596)、盈峰集团(000967)、洲明集团(300232)、佳都科技(600728)、丘钛微电子(01478)、华大智造(688114)、科大讯飞(002230)、隆利科技(300752)、长飞光纤(601869)、富创精密(688409)、睿创微纳(688002)、华测导航(300627)、中联重科(000157)、农业银行(01288)、中科唯实(874328)、科创新源(300731)、明通装备(873284)、成飞集团(002190)、中远海运特运(600428)、三花控股(002050)、平安集团(601318)、中集集团(000039)、中信集团(600030)、传化集团(002010)、新大陆(000997)、电科数字(600850)、科信技术(300565)、志邦家居(603801)、华勤通信(603296)、锐科激光(300747)、浙江黎明(603048)、贝特瑞(835185)、TATA木门、海柔创新、中泰集团、西顿照明、艾罗网络能源、瑞为技术、海清视讯、优艾智合、御微半导体、安健科技、山海家居、百孚润化工、志奋领、上海汇众、建华控股、泰凯英、一微半导体、科高电器、联宇物流等

佳都科技华为公司科创新源洲明集团中科唯实发布于:广东省声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。

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